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                              高端白酒市场波动企业各自把脉求解
                              双击自动滚屏 发布者:admin 发布时间:2012/8/11 10:34:10 阅读:595次 【字体:

                              新华网北京7月29日电(记者周文林)近期白酒市场价格波动引起?#30340;?#20851;注,与此同时,从大规模自建直营店、高调调整营销战略到发力高端市场,多家高端白酒企业频繁行动也引发?#30340;?#35299;读。?#30340;?#35748;为,白酒市场近期波动不会对白酒企业的长远战略产生影响,对企业?#27492;擔?#35201;借助市场波动认清自身短板,加快自身竞争力的提升,获?#37238;?#22810;的市场主动权。

                                从去年年底开始,以茅台、五粮液 为首的高端白酒上演了一?#32456;?#20215;潮。但近期白酒零售市场出?#32622;?#26174;价格波动,其中53度飞天茅台一度从2300多元降到1400多元。与此同时,其他一些知名品牌也出现了价格小幅波动。下半年白酒市场将如何变化,企业如何破题应对,也受到相关各方关注。

                                不过市场波动并未对主流白酒企业带来根本影响,近期的市场迹象表明,几家主流白酒企业并未在价格和销量上作出针对性的明显调整,而更多的是加快了修炼内功的步伐。

                                泸州老窖 日前发?#21058;斯?#31382;1573超高端品系——“国窖1573·爱我中华”三款超高端产品,分别是“中华?#22330;薄?#28385;堂红”和“轩辕?#21860;薄?#36825;不仅?#24191;?#24030;老窖在高端产品阵营的实力明显增强,也使得?#39282;?#27896;州老窖确定的国窖1573系列白酒要走高端化、收藏化的路线更加清晰。

                                据泸州老窖公开的信息,此次“国窖1573·爱我中华”的所有酒品皆由泸州老窖集团总工程师、中国酿酒大师沈才洪?#36164;?#35843;制,属于白酒类的超高端品赏级佳酿,收藏价值很高。此外,泸州老窖方面表示,“国窖1573·爱我中华”2012年市场投入量50吨,不会因销量的增加而增加产量。同时将不进入传统商超渠道,仅通过特许经销商进行团?#21512;?#21806;。

                                相关资料显示,近年来泸州老窖在中低端和中高端市场发力明显,但其高端产品线?#39282;?#19968;直不如茅台、五粮液丰富。而高端白酒具有的高利润是行业共识,在这一背景下,泸州老窖壮大高端产品的策略?#32479;?#20026;必然。据悉,三年前泸州老窖就确定国窖1573系列白酒要走高端化、收藏化路线,而其最新财报显示,2011年全年以及2012年一季度,国窖1573系列高?#21496;?#36129;献了其半数营收及大部分利润。

                                与此同时,茅台则在加快修补自?#21512;?#21806;渠道的短板。今年以来,茅台在全国高调进行直营店建设,6月底茅台首批31家直营店已在全国重点城市开始运营。而在直营店运营之后,茅台再次宣布进入网购市场。7月23日,茅台网上?#22363;?#22312;其内部公告中称,成立一家全?#39318;?#20844;司全面负责茅台酒及系列产品网上销售业务。据悉,茅台网上?#22363;?#39044;计最快在8月份正式开始营业。

                                茅台连续在流通渠道的重大行动,被认为是茅台意图从经销商手中夺回流通?#26041;?#30340;利润。有观点认为,与其他白酒品牌相比,茅台流通?#26041;?#30340;过多利润?#39282;?#24182;未被茅台获得。据悉,以飞天茅台酒为例,贵州茅台 的出厂价与终端零售价有3倍左右的差距。因此为获得今后的增长空间,茅台向流通?#26041;?#20105;夺利润?#32479;?#20026;必然之举。

                                相关资料显示,五粮液近期也在加大营销体制的重要调整。据媒体报道,今年5月,五粮液集团通过调研发现,五粮液的高端、超高端产品拥有优势品?#39057;?#20301;,但其中低端产品却面临着二线名酒和区域强势品牌厂?#28082;?#32463;销商的夹击。更重要的是,在销售渠道方面存在重大短板。为此,今年五粮液集团成立了领导小组,由集团董事长任组长,旨在对五粮液的营销体系进行重要变革。

                                上述企业的各自动作,从一个侧面体现了白酒行业应对市场变动?#21335;?#19968;步布局策略。?#23548;?#19978;,虽然上半年白酒行业财报普遍飘红,但有多位?#30340;?#20154;士指出,目前白酒上市企业因为有一定的利润支撑,表现?#24049;茫?#20294;未?#37255;?#24180;白酒行业增速将放缓。因?#21496;?#24555;?#26893;?#33258;身短板,是企业下一步跟上市场的关键。

                                另一方面,虽然白酒企业在收益方面近来表现抢眼,但市场?#26408;?#20105;?#23548;?#19978;是在增强而非减弱。泸州老窖总裁张良认为,目前白酒市场还属于充分竞争行业,包括茅台、五粮液和泸州老窖在内,各自企业的市场占有率还不到10%。在这个背景下,谁能扬长避短,谁就能更好地胜出。“从这个角?#20154;擔?#36827;一步强化高端白酒品牌建设,构建稳步发展的品牌价值体系,将是我们战略中的重中之重。”张良说。

                                                                                    文?#30053;?#33258;中国糖酒网酒业资讯

                               
                               

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